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直擊小米2018業績發布會 雷軍笑談與董明珠“賭局”
2019年03月25日   來源: 每日經濟新聞  作者: 歐陽凱

3月19日,小米集團公布2018全年財報,公司在報告期內實現總營收1749億元人民幣,同比增長52.6%,經調整利潤86億元人民幣,同比增長59.5%。這份財報雖然頂著上市后首份年報、“Redmi+小米”雙品牌獨立后首份財報、“手機+AIoT”雙引擎戰略啟動后的首份年報等諸多“光環”,但外界似乎更關心的是,小米董事長雷軍與格力董事長董明珠的十億賭局勝負問題。

3月20日,小米在香港召開2018年度業績發布會,針對財務、供應鏈管理、饑餓營銷、組織架構調整等熱點問題,雷軍一一給予回應。而在發布會結束后的拍照間隙,當被問及賭局進展時,雷軍表示,自己一直在等格力的正式財報。現場有記者提問其是否有和董明珠有聯絡,雷軍笑稱:“她有和我聯絡。”在現場,還有記者詢問小米是否考慮去科創板上市,雷軍對此并未作答。

談財務:硬件仍然在賺錢

根據小米的財報,其所有業務分部營收均獲得較大幅度的增長。智能手機分部收入為1138億元,同比增長41.3%;IoT與生活消費產品分部的收入為438億元,同比增長86.9%;互聯網服務分部收入同比增長61.2%至160億元。

小米高級副總裁兼首席財務官周受資表示,去年四季度最重要的事情,就是完成了小米多元化,而多元化讓小米的互聯網收入在未來一段時間內越來越健康,越來越能抵抗周期。“除了手機,廣告和游戲的收入已經占了我們互聯網收入的30%,而且這幾個板塊都在快速增長,所以我們覺得互聯網收入走在一個健康的軌道上。”周受資指出。

在被問及稅制改革的影響時,周受資表示,作為企業非常歡迎這樣的稅制改革,這是非常重大的利好消息,除了增值稅從16%降到13%,這次改革還有很多細節和亮點,小米內部也做了大量測算,但是要等到4月1日后才開始實施,具體影響要實施一段時間后才知道。

此外,有媒體問及派息情況,周受資回應稱,小米在去年7月上市,作為香港上市公司,對于香港的派息慣例做了非常大的研究,因為上市未滿一年時間,小米內部還會持續研究,有進一步消息會對外公布。

值得一提的是,雷軍曾承諾,硬件凈利率永遠不超過5%。從小米集團財報來看,去年小米的硬件凈利率低于1%,履行了上市之前的承諾。硬件凈利率是一把雙刃劍,它既說明了小米依然是極致性價比的代言者,也說明了小米在硬件盈利方面的不足。對消費者來說,這證明了小米初心未改,但對小米的股東們來說,這可能算不上一個好消息。

雷軍在發布會上進一步強調,小米在硬件上是賺錢的,同時也滿足了對消費者的承諾,不賺超過5%的錢。“所以我們一直講性價比是一種能力,能不能在保持這么低的毛利率和凈利率情況下,還能保持高速運轉,小米和很多公司不一樣,一直把商業效率看成首要提升的方向,我們和大家分享財報中的數據,是想告訴大家,小米的模式是可持續發展的。”雷軍解釋稱。

談手機供應:得趕緊去擰螺絲

《每日經濟新聞》記者注意到,今年3月14日晚,小米商城官方微博突然發布公告,稱由于備貨不足,取消原定于第二天上午發售的小米9系列兩款機型。小米方面同時表示,將加緊生產,正在盡最大努力進行備貨。缺貨的情況引發了網友質疑,認為小米是在搞“饑餓營銷”。

“現在我一發微博,評論全是批評,的確,需求遠遠超出我們的預期,當然還遇到一些困難,但現在和用戶解釋沒用,必須拿出實際行動解決問題。”此次發布會上,雷軍表示,小米從沒有也永遠不會故意饑餓營銷,他也不認為任何一個廠商能做饑餓營銷。

雷軍說:“手機是一個海鮮生意,你敢像開發商捂盤嗎?不敢啊,很奇怪有一些抹黑小米的人老是說小米是饑餓營銷,弄得用戶對我們情緒很大,解釋是沒用的,當務之急得趕緊去擰螺絲,所以我們對外承諾3月底150萬只以上的供貨量。”

至于被外界批評小米供應鏈管理差的問題,雷軍直說“要冒汗”。他表示,小米已經是全球第四大手機公司,去年銷售了1.2億只手機,平均每個月產能都在千萬級水平上,小米已經擁有世界一流的水平和一流的規模,哪怕蘋果,有些機型剛上市也會嚴重供不應求。

雷軍還補充解釋說,過去幾年里,小米的上游供應一直在全球化過程中,其中核心芯片供應一直采取的是多供應策略,這樣有助于控制供應風險,例如處理器,既有用高通,也用了聯發科,而且自身也有松果在自研,小米一直以技術突破為核心定位,自研芯片還需要更長的時間,需要一點點往前走。

關于小米品牌策略相關問題,雷軍表示,原來紅米是小米的產線,現在升級成獨立品牌,會從低端到中端再到高端進行全價格覆蓋,未來一年內至少做到3千元左右,死磕高品質和性價比,專注于電商。而小米在堅持性價比的基礎上,會專注極致體驗,包括新技術、黑科技等探索,電商、線下零售各一半,以線下體驗為主。

此外,談及組織架構調整,雷軍表示,組織架構是從去年9月份開始調整,小米擁有兩萬三千多名員工,調整是在一步步進行中的。而調整是服務于戰略,一個是“手機+AIoT”雙引擎戰略,一個是多品牌策略,在兩個大的戰略推動下進行組織架構調整,接下來還會根據實際情況進行變化,調整遠沒結束,還在進行中。

“借著架構調整之機,我們選拔了一大批年輕干部,上來都挺猛的,估計未來大家會看到小米整個團隊士氣都在大幅度提升,這就是管理提升帶來的巨大變化。”雷軍說道。

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